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 众创指购社交电商 (2020-05-04)

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天天愁没订单,快来看是什么原因吧?!
转自 妙语书香


经常,和电商圈的朋友们在一起交流学习。有些朋友唉声叹气,说整天忙忙碌碌,却很难接到单子。而有些朋友却风生水起,每天订单不断。是什么原因造成如此大的区别呢?

两年前,我们公司通过网络上来的订单为0,两年后,网络接上订单的销售额,每月达到200万,结合我自身的实操经验,给大家分享一下我对于网络营销的认识。


网络营销不是单纯的做个网站,然后再seo优化优化这么简单。它是一个系统,环环相扣,每一个环节的精进,都是为最后的成交做铺垫。现在,我把这个系统分为四个步骤:


第一步: 让客户找到你
怎样让客户找到你?首先,你要明白,你的目标客户是谁?这是由公司的盈利模式决定的。比如我们公司的盈利模式定位为批发,主要以给经销商和代理商批量走货为主,那么我们的客户就是各个县市,有自己店面的商户。

明白了目标客户群后,接下来,你要知道,你的目标客户喜欢在哪里活动,有着怎样的搜索习惯,然后,你就去他们喜欢活动的区域,宣传你们自己。我们的客户一般会在各大b2b平台和百度上去寻找相关供应商,于是,我们选择的推广平台主要以阿里,慧聪和百度为主,全面撒网,让客户无论在哪里搜索,都可以找到我们的信息。

第二步: 让客户了解你
找到你之后,要让客户对我们有一个基本的了解,这时候,我们的企业网站就发挥作用了,客户来到网站上之后,第一眼,要让他了解你是做什么的,所以,网站的产品展示板块,可以很直观的告诉客户,这里,有没有他想要的产品。如果有,客户就会继续浏览,去了解你们公司的背景以及核心竞争力等。


第三步: 让客户爱上你
只是单单的了解,会不会对客户产生吸引力呢?客户会在众多同行中,选择谁去咨询呢?要想博得客户的青睐,你就要主动去展示自己,让客户对你了解多一些,再多一些,直至他慢慢的喜欢上你。

具体如何体现呢?这里就要说到营销型网站了,那么,什么是营销型网站呢?如果说,普通网站只起一个产品展示的功能,那么,营销型网站更像一个会说话的业务员,除了把产品展示给客户外,它还会把你们公司的成功案例,客户故事,荣誉资质等都告诉客户,让客户对公司产生信任感,这样,你就有机会从同行中脱颖而出,获得优先的选择权。可惜的是,现在有99%的企业网站,没有意识到营销型网站的作用,只是简简单单的建立了一个产品展示型的网站而已。


第四步: 把客户娶回家
经过一步步的努力,我们离成交,就越来越近了,客户一旦咨询我们,一定要想方设法得到他们的联系方式,以便于后期跟踪。

另外,销售人员的销售话术和技巧,也对成交起着至关重要的作用。如果你们的订单是由网络人员直接洽谈,那么,网络人员一定要加强自身的业务能力。如果你们的订单是交由专业业务人员洽谈,那么要对业务人员经常进行业务知识的培训。


以上的四个步骤,是做好网络营销必不可少的,当然每个步骤还包含有很多具体的策略和方法,如果把以上每一步都做到位,相信订单一定会源源不断的向你飞来,让订单飞起来吧!



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回复于2014-03-09 01:41    察看看天师画王的个人资料  发送悄悄话给天师画王  天师画王的主页  天师画王 的OICQ 是340227299,查看相应资料  发邮件给天师画王    引用回复这个帖子  回复这个帖子   2楼

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